你有與獵人頭公司合作過嗎？如果沒有，這篇文章就是為你所寫的。
我以身為一名資深的職涯顧問，與多家獵人頭公司合作超過７年的經驗，用這篇文章告訴你什麼是是獵人頭公司、獵人頭公司能帶給你什麼好處與缺點、該如何與獵人頭合作，最後精選９間獵人頭公司，針對各別的特色、擅長行業與適合的求職族群作分析，助你找到適合你的獵人頭公司。
獵人頭公司是什麼？
獵人頭公司（Heaterhunter)是一種專門從事人才招聘的機構，也被稱為「獵頭公司」。獵人頭通常由專業的招聘人員組成，他們的主要任務是協助企業尋找和吸引合適的人才，以填補公司的高階職位或其他關鍵職缺。這些高階職位可能包括經理、主管、CXO等。
但是，現在許多科技行業出現不少獵人頭公司，專門鎖定特殊領域的專業人才，例如：半導體製程與品保工程師、IC研發技術人員進行獵才搜尋。
為什麼企業需要獵人頭公司？
獵人頭公司的工作方式是通過與企業客戶合作，了解他們的招聘需求和期望，然後主動尋找符合這些條件的潛在候選人。
可能會通過各種途徑，如實體人脈、社交網絡、職業網站、行業活動等，來尋找潛在的高質量人才。
企業透過獵人頭公司找人的原因有很多，以下是一些可能的原因：
- 跨行業與專業知識： 相較於企業的HR，獵人頭公司擁有專業的招聘人員，他們每天奔走於各間公司之間，熟悉市場動態與趨勢、了解不同行業的人才需求，以及擁有不同於HR的招聘技巧。
- 節省時間和資源：透過獵人頭公司，企業可以節省大量的時間和內部資源，因為獵人頭將處理招聘流程中的很多細節，更快找到對的人來面談。
- 擁有龐大的人才庫： 獵人頭公司通常擁有龐大的人才庫，其中包含各種行業和職能的優秀候選人，而且，這些人才通常不出現在人力銀行的網站上，也不一定會有轉職的動機，需要靠獵頭去發掘。
- 保密性： 有時公司可能希望在招聘過程中保持一定程度的保密性，尤其是職缺牽涉機密，如成立新事業、高層人事異動、或要挖角競爭對手的人才等。
例如：新竹某IC設計大廠在研發新一代技術時，除了公司既有的一個團隊之外，更委託獵人頭公司悄悄招募了一群研發人員，來做一模一樣的技術研發，為的是確保技術研發成功的機率，並加速產品更快上市。
- 尋找特定專業技能： 某些職位可能需要特定的專業技能或行業經驗，而獵人頭公司可以有針對性地尋找具有這些特定要求的候選人，提高招聘的成功機會。
總之，透過獵人頭公司找人能夠提供企業更專業、高效、有針對性的招聘服務，協助企業更容易找到符合其需求的優秀人才。
獵人頭公司如何收費？
獵人頭的工作內容就是幫企業客戶，從其他公司搜尋才人、挖角人才，並從中收取服務費。也就是說獵人頭公司不對個人進行收費，只向企業收費。
獵人頭公司的收費方式通常分為以下幾種：
- 成功報酬制： 這是最常見的收費方式。當獵人頭成功地介紹一位候選人給企業，並且該候選人被雇用後，獵人頭公司才會收取費用。這個費用通常是該候選人的年薪的15%至30%不等。簡單的說就是：找到人，才收錢。
- 固定費用： 有些獵人頭公司可能會與企業簽訂固定的招聘合約，按照固定金額收取服務費用，而不論招聘是否成功。這種方式通常適用於長期合作的大型企業，可以提供穩定的招聘需求。
- 進度支付： 在招聘流程的不同階段，獵人頭公司可能會要求企業支付一定比例的服務費用，例如在確定招聘需求、開始尋找候選人、成功介紹候選人等階段。
- 保證期：這個算是成功報酬制，加上一個保証期，通常是3至6個月，確保找來的人可以留超過保證期。在這段期間，如果被雇用的候選人因某些原因離職，獵人頭公司可能要提供重新招聘的服務，或者退還一部分的服務費用。
靠獵人頭公司的收費方式通常與招聘成功與否、候選人的薪資水平等因素相關。
獵人頭公司和房仲有什麼不一樣？
獵人頭，其實跟房仲有點像。如果想要簡單的搞懂獵人頭公司在做什麼，可以用房仲來幫助理解。
兩者相似之處：
- 中介角色： 兩者都是中介，擔任買賣雙方之間的橋樑。獵人頭協助企業找到合適的人才，而房仲則協助買家找到適合的房地產物件。
- 需求匹配： 他們的主要任務是理解客戶需求，然後尋找符合這些需求的對象。獵人頭尋找符合企業招聘需求的人才，而房仲尋找符合客戶買房或租房需求的物件。
兩者不同之處：
- 行業特質： 獵人頭主要活躍在人力資源和招聘領域，涉及專業技能和行業知識。房仲則專注於不動產領域，需要了解房地產市場、法規和投資相關事宜。
- 報酬結構： 獵人頭通常以成功招聘為基礎收取報酬，當成功介紹一位候選人至企業並被聘用時，僅向企業收費；而房仲可能會在買賣雙方成交時，對兩方收取固定比例的仲介費用。
- 流程複雜度： 獵人頭涉及的招聘過程可能更為複雜，需要深入了解企業文化、職位要求等因素。相對而言，房仲的交易流程可能更直接，雖然也需要處理法律文件和金融事宜。
簡單來說，獵頭與房仲，都是中介，靠成交，賺仲介費用；
不同的是，獵頭賣的是人，房仲賣的房子。
而且，獵頭只會向企業收費，不會向候選人或求職者收費。
求職者如何與獵人頭公司合作？
前面先說明獵人頭是如何收費，就是要告訴身為求職著的你，一旦你與獵頭開始合作，你就是他的「商品」，他的任務就是「把你賣出去」，賣給他的「客人」－企業，然後收取仲介費用。
其中，有一點你必需搞懂：不管你的專業多麼特別，你只是獵頭手上眾多「商品」其中的一個，而且是短暫的商品，永遠不會是唯一的一個。對獵頭來說，企業客戶才是付錢的人，也是獵頭追求長期關係的對象。
求職者透過獵頭的優缺點
求職者透過獵頭合作有一些優缺點，這取決於個人情況和職業目標：
優點：
- 人力銀行上沒有的機會：人力銀行上的職缺滿山滿谷，但我必須透露一個非常殘酷的事實，就是真正好的職缺、高階的職缺，通常不會出現人力銀行的列表上！而是，在獵頭的手上。獵頭手上往往有各家企業沒有公開，也沒放到人力銀行的好職缺、高階職缺。
- 節省時間：獵頭是靠成交賺仲介費過活的，他不會花太多時間在需求不明確的職缺或不符合要求的職位的求職者身上。與我和作過的獵頭，都可以在他們身上看到對時間要求的快、狠、準特色。
- 提供內部資訊：獵頭每天遊走於各家企業，對公司內部的資訊非常清楚，包括：前員工離職原因、部門主管風格、以及能談到多少年薪等等，都有清楚的掌握。這些都是獵頭對求職者非常有價值的資訊。
- 隱私保護：這是專業獵頭的最基本要求，尊重求職者的隱私權與用人公司的保密性。例如，獵頭在向雇主推薦求職者時，通常會使用求職者提供的英文姓名、職稱、工作經驗等信息，而不會公開求職者的姓名、聯繫方式等敏感信息；同樣的，獵頭也會先過濾求職者後，再釋出公司用人的訊息，以確保訊息不會傳的滿城皆知。
缺點：
- 不保証成功：即使與獵頭公司合作，也不能保證一定找到合適的職位。
- 可能缺乏透明度： 有時獵人頭公司可能不會透露他所有知道的一切細節。例如：前員工離職的真正原因、公司內部有派系鬥爭的情況等等，或有時候只是要你去填坑。
- 服務費用： 雖然獵人頭公司是會向企業收取成功的仲介費用，但這可能從企業原本願意支付給求職者薪水上扣除。
- 僅限於特定行業： 大多數的獵頭與獵人頭公司都會專注於特定行業或職能，因此獵頭可以幫助求職者的範圍大致上就在獵頭所專注的行業內。
求職者是否選擇與獵頭合作，取決於個人情況和職業目標。如果求職者希望獲得專業的支持、提高機會可見度、節省時間，那麼與獵頭合作是一個不錯的選擇。但求職者也應注意可能存在的限制可見性、不確定的成功、有可能僅限於特定公司或行業、成功報酬影響等缺點。
排除地雷獵人頭公司
現在市場上的地雷獵人頭公司可真不少，尤其透過LinkedIn社群網站與求職者接觸地雷獵頭。以下幾點「可能是」地雷獵頭的行為：
- 推薦錯職缺： 獵頭未能理解求職者的需求，推薦不符合求職者職業背景的職缺，例如將 PHP 工程師職缺推薦給前端工程師。
- 溝通不清晰： LinkedIn上有些獵頭僅發送問候訊息，缺乏明確的目的或溝通內容，讓求職者感到困惑。
- 忽略個人資訊： 獵頭未充分瞭解求職者的個人資訊，未根據求職者的專業方向和興趣提供相應的職缺建議。
- 使用罐頭訊息： 部分獵頭使用標準化的罐頭訊息，未個別考慮求職者的獨特情況，降低了溝通的個人化程度。
- 缺乏專業建議： 不提供對市場狀況的專業建議，僅關注職缺，缺乏對求職者整體職涯規劃的協助。
求職者與獵頭合作的 4 個重點
第１：不要輕易給履歷
專業的獵頭不會吃飽沒事幹，一上來就跟求職者要履歷的。專業的獵頭是平常透過人脈累積人才庫，時間精力會放在企業客戶的需求上面，等要到客戶開出職缺，獵頭才開始行動的。
建議求職者在提供履歷出去之前，建議先問獵頭幾個問題，例如：
- 為什麼A公司這個時候要找人？
- 為什麼前任主管要離職？
- 這份工作報告的對象是誰／老闆是誰？
- 面試會如何進行？⋯⋯若獵頭回答不了，那這個職缺去談通常不會有好結果，建議履歷也不用給出去。
第２：不想換工作，也要和獵頭保持連絡
對於許多沒有轉職意願的人而言，當接到獵頭的Email或電話時，常常會選擇直接回絕或冷處理。
不過，我建議你最好能多花幾分鐘，與獵頭進行簡短通話。
這樣的機會可以讓你了解目前的求才市場行情，包括哪些類型的公司正在注意你，提供了什麼樣的職缺等等。
如果你暫時沒有想換工作的念頭，一年跟獵頭保持一次電話或喝杯咖啡，交流訊息是值得的。
第３：別讓獵頭左右你
基本上，不會有獵頭為求職者作職涯規劃，因為只有成交，才拿得到仲介費。獵頭只要看到適配的職缺與人才，會想盡一切辦法鼓動求職人離職跳槽的，很少會站在求職者的職涯規劃作考量的。因此，作為一個求職者，你必需為自已的職涯規劃負起責任！
第４：誠實說出你的所有需求
很多人在一開始求職與人資面談時，常常不會如實說出真實需求，包括工作型態的偏好、家庭規劃等等。
但是，透過獵頭換工作，一定要把你所有疑慮與需求，誠實的說出來！因為沒有人比獵頭還希望你成功拿到Offer。你只要說出來，獵頭為了成交，他會去幫你跟用人公司談。
千萬別一直到談判快要交到最後一刻，才提出真正的疑慮，這樣的行為不僅可能導致談判破局，還可能使得原本有意延攬你的公司將你列入黑名單。
例如：你希望年薪加多少才願意跳槽，就大方的跟獵頭說。尤其，當獵頭的仲介費是用你的年薪比例計算，這時獵頭和你站在同一邊的，他甚至鼓勵你拉高年薪去談。
９大台灣獵人頭公司總整理
傳統型獵人頭公司
推薦１：MGR Consulting
MGR Consulting 是 亞太知名人才顧問集團 Pasona Group 在台灣的子公司。
MGR Consulting 提供中高階主管徵聘（Executive Search）服務，專門為企業尋找主管層級的人才, 括財務長、人資長、資訊長、廠長以及行銷、業務、產品研發等領域。
此外，MGR Consulting 還提供專業人才徵聘（Professional Personnel Placement）服務，擅長的領域包括技術研發、資訊軟體、生產製造、業務行銷等。
我個人與 MGR Consulting 的獵頭合作超過７年時間，也成功拿到更好的工作。MGR Consulting 在半導體、網路通訊、光電業、電子業行業的客戶群非常廣，值得推薦給相關行業的朋友。
推薦２： Michael Page
Michael Page 是一家全球知名的獵頭顧問公司，於1976年在倫敦成立，並於2012年在台灣成立台灣米高蒲志國際股份有限公司提供台灣企業獵人頭服務。
Michael Page 擅長領域在於財務與會計、金融服務與銀行、工程與製造、人力資源、資訊科技、行銷企劃、採購與供應鏈、零售、業務。
我個人也與Michael Page配合過幾次的面談，雖然沒有成功拿轉換工作，但是對於Michael Page獵頭的服務系統印象深刻，相當專業，值得推薦。
推薦３： Adecco Taiwan
Adecco 藝珂人事顧問股份有限公司是一家國際性的人力資源服務公司，在台灣，台北、新竹、南科和高雄都有分公司，是非常有影響力的一家獵人頭公司。特色在於服務市場廣泛，不論是各類產業或各規模企業，都能提供獵人頭的專業服務。
在獵人頭領域上，Adecco 藝珂的服務範圍非常廣泛。相較於其他獵人頭公司，他們更加注重人才派遣與職務外包的業務。同時，公司也提供中高階經理人和海外專業人才的獵頭服務，涵蓋了行政管理、業務、行銷、財務金融等多個專業領域。
推薦４： Manpower Group
Manpower Group 萬寶華企業管理顧問股份有限公司, 是一家成立於1948年的美國上市公司，於1997年在台灣設立據點，在台灣擁有超過20年的服務經驗。不僅提供獵人頭服務，還包括職涯評測、人力資源解決方案、校園徵才等服務。
萬寶華企業的特色在於提供全方位的人事服務，相對於專注於獵人頭的公司，他們擁有更全面的資訊和資源，包括長短期的人力派遣僱員招募。因此，萬寶華是許多大型企業到海外設廠或分公司的第一階段人力服務首選。
推薦５：IMC精英人力
IMC精英集團是台灣本土的人力資源公司，提供中高階獵才服務。也是，最早與台灣到大陸擴點的獵才服務，成為台灣最早進入大陸市場的人力資源公司。
IMC的特色在於業務範圍廣泛，提供包括轉職輔導、企業教練、專家派遣等人力資源周邊服務。獵頭服務結合了內部招募系統和資料庫，並熟悉大中華地區人才特色和企業人才需求。公司擅長的領域包括資訊科技、金融、半導體、生物科技和化工。
創新型獵人頭公司
創新型的獵人頭公司，與傳統型獵人頭公司不同之處，在於他們通常整合先進的科技和數據分析工具，以提高招聘流程的效率。這可能包括使用大數據分析、人工智慧、機器學習等技術，以更精確地匹配人才和職位需求。並且，專注於少數幾個新興行業的高端人才，例如數位科技、新創產業、AI等領域。
推薦６：Glints
Glints成立於2013年，是一家總部位於新加坡的新創公司，目前是東南亞最大的職涯發展和人才招募平台之一。該平台提供一站式服務，不僅協助企業找到適合的人才，同時致力於幫助求職者成長。
Glints的特色在於首創數據媒合科技，將科技平台與獵人頭的概念結合，透過後台大數據的分析與歸納，提供比一般獵人頭公司更高效的企業人才配對，達到1.5倍的效益。
Glints在台灣、香港、印尼和越南都設有辦公室，對於東南亞市場有深厚的熟悉度。他們擅長協助求職者尋找海外遠端工作，同時在各種軟硬體工程師的招募方面具有豐富的經驗。
推薦 7：Job-Pair
Job-Pair 不僅是一間創新型的獵人頭公司，更是將科技創新融入獵頭服務的先驅者。Job-Pair重新定義了找工作的體驗，虛擬實現獵人頭公司的功能價值，把找工作變得如同談戀愛一樣簡單，透過「配對」尋找屬於自己的理想職缺。實現精準配對的方法非常簡便，只需在網站上勾選您期望的企業文化、工作環境、組織階段、管理模式、人際風格和工作模式，即可即時進行職缺配，與工作機會媒合。
Job-Pair與其他創新型獵人頭公司的差異突顯在以下方面：
- 保護使用者個資，包括聯絡方式、年齡、婚姻狀態。
- 同時提供團隊適配度分數，讓使用者全面了解與潛在雇主的匹配程度。
- 您無需重新建立履歷檔案，只需上傳手邊已有的任何格式的履歷。
- 平台能夠比較各職缺的職務類別、薪資和福利，同時精準評估徵才公司文化與主管風格，降低入職後的不適應感！
- 不限於中高階人才，獲得創意產業、新創團隊、新興科技行業採用
Job-Pair，透過獨特科技「配對」，重新定義求職體驗，提供最精準、個人化的職缺推薦，讓你輕鬆找到理想工作。
推薦 8：CakeResume
CakeResume 本身是一間科技軟體公司，擁有巨大且不斷擴充的人才資料庫。透過數據分析和巧妙的職缺曝光策略，能夠精確觸及活躍的求職者，節省搜尋人才的時間。
CakeResume獵才服務主打中高階人才的媒合，尤其專注於科技產業人才的招募。服務的產業跨足科技、電商、零售等多元領域。
推薦 9：Yourator
Yourator是一家綜合型的求職與徵才平台，主打新創和數位人才領域。
Yourator採用較為靈活的費用結構, 企業在人才到職後的3個月內支付部分合作費。同時，Yourator的服務強調人選與企業文化的契合度，提供企業端多角度的觀點，以協助找到真正適合的人才，這有助於確保聘用的員工能夠更好地融入公司文化。
Yourator的獵才服務擅長於新創、軟體類、科技業以及外商企業的數位人才招募。加上它的收費結構與強調企業文化契合度，獲得新創行業的親睞。
９大台灣獵人頭公司匯整表
| 公司名稱 | 特色 | 擅長領域 | 適合族群 |
| MGR Consulting | 亞太知名人才顧問集團 Pasona Group 子公司 | 專攻主管層級徵聘，廣泛涵蓋半導體、網路通訊、光電業、電子業。 | 主管層級或具專業技能的人才，特別適合半導體、網路通訊、光電業、電子業。 |
| Michael Page | 全球知名獵頭公司，服務範圍廣泛。 | 財務、會計、金融、人力資源、行銷企劃、採購供應鏈、零售、業務。 | 多元領域的中高階人才，特別擅長財務、會計、資訊科技等領域。 |
| Adecco Taiwan | 國際性人力資源服務公司，服務範圍廣泛 | 強調人才派遣與職務外包，提供中高階經理人和海外專業人才的獵頭服務。 | 中高階經理人，尤其注重人才派遣和職務外包的企業。 |
| Manpower Group | 美國上市公司，20年服務經驗 | 獵頭、職涯評測、人力資源解決方案、校園徵才。 | 特別適合想到海外發展的人才，或計劃海外設廠的企業。 |
| IMC精英人力 | 台灣本土人力資源公司，跨足兩的各種行業 | 中高階獵才、轉職輔導、企業教練、專家派遣。 | 尋找跨足兩岸多領域的中高階人才。 |
| Glints新加坡商星業科技有限公司 | 東南亞最大的職涯發展和人才招募平台 | 東南亞各國的數位科技、軟體科技行業，軟硬體工程師招募。 | 東南亞市場的企業和求職者 |
| Job-Pair | 創新型獵人頭公司與工作配對平台，科技創新的獵人頭服務 | 創意產業、新創團隊、新興科技行業 | 追求個人化企業文化及團隊適配度高的求職者 |
| CakeResume | 擁有龐大的人才資料庫，以數據分析和曝光策略精確觸及求職者 | 科技人才的獵才服務，產業跨足科技、電商、零售等多元領域。 | 尋找在科技、電商、零售行業發展的族群 |
| Yourator | 綜合型求職與徵才平台，靈活的費用結構，強調人選與企業文化的契合度。 | 新創、軟體、科技業，強調企業文化契合度。 | 尋找新創、數位人才，注重人選與企業文化契合度的企業。 |
總結：如何和獵頭合作？知已知彼，互利合作！
成功和獵頭合作的關鍵在於雙方的深度了解，建立一個如同商業伙伴、知已知彼的合作模式。因此，與獵頭合作之前，弄懂獵人頭公司的商業模式，有正確的認知，才能與獵頭形成互利合作的商業伙伴。
求職者應該清晰地表達自己的職涯目標、技能優勢，以及對企業文化的期望，這有助於獵頭更有針對性地為其尋找合適的機會。求職者能從獵頭的資訊中，獲得市場趨勢、行業動態，以擴大對職場的了解。
最後，提供９間傳統型及創新型的獵人頭公司，供你選擇最適合你的獵人頭公司。